资深防爆电器专家讲述：火拼防爆电器产品价格不如“品牌兴业”

我是一个关注防爆电器的，销售防爆电器的，生产防爆电器的，几经周折自己也算是走在了风口浪尖上，同行中还有部分认识我这个从很短时间内做销售起来、又在很短的时间内消失了的人，在行业中提到我的名字可能或许还有那么几个人认识我。

从接触“防爆电器”到销售防爆电器，跟我的几个朋友相比，我的时间算是最短的，没有他们资历深，没有他们的资格老，也没有他们那种深厚的资源可利用，跟他们相比我是一个运气很差的人，差在我接触的防爆电器时间比较短，技术知识没有他们懂的多，很多人都说做市场营销的人是不需要懂太多产品知识的，但我们这个行业算是一种特殊的行业，是解决方案型的销售，并非我们在卖日用品、卖化妆品等，所以知识肯定要略懂一二。

现在的防爆电器行业的厂家太多，太烂，为什么说太烂？因为很多厂家把价格已经低到一个产品只赚一块钱的生意也做，但产品的质量可想而知了，有的厂家甚把不防爆的产品当成防爆的产品来卖，价格大大的降低，导致做网络推广的业务员单子死掉一大片，面对网络上的这种订单互相厮杀，各夸各的产品好，各夸个的产品多牛，但结果呢？客户付了钱之后不管不问，东西发过去有质量问题也不敢于承担责任，试问这种厂家的产品你还敢买吗？

说到这里我很痛心，但也没办法，市场上的残酷我们不得不去面对，贴牌生产早在改革开放的时候温州就一直走这个步伐了，如今还在持续，防爆电器的厂在温州乐清市算是最多的了，很多厂家都是贴牌的，自己并没有真正的生产场地，把别人的东西拿过来贴上自己的牌子卖，但我认为这并不算什么，只要质量好，也未尝不可，很多刚入门的业务员就会认为自己不是生产厂商，都是贴牌的，产品不好卖，其实我想告诉你的是现在是“品牌兴业”了，已经不在打价格战了，打价格战的企业都是那些生意冷淡，无人问津的企业了，耐克在全球也有很多的OEM工厂，但耐克的忠实消费者就有多，而且价格卖的还很高，一样有人买，这就是品味不同，别人买耐克买的是品味，买的是品牌，而我们做为防爆电器销售人员也需要培养一批一批的忠实的客户，信赖自己的品牌，更信赖于你这个人。

这种价格低廉的趋势中，并没有什么可怕的，只要你的产品好，只要你的质量好，只要你的售后好，只要你的品牌好，你还怕没客户吗？很多客户会嫌弃自己的价格高，那么高肯定有高的道理，一分价钱一分货，一分价钱一分服务，所以你要把其中的利和弊说给客户听，让客户买的心安理得，让客户买的放心。

注：本站原创，转载请注明来源和保留作者。