中国光伏商业模式之反思

要形成一个成熟的商业模型，市场化与资本化是两个重要前提。其中，资本化包括两个重要的方面，一是要解决行业先期投资方面的问题。其次，要解决企业及项目的长期融资方面的问题。

尽管2012年光伏行业困难重重，但整个产业仍呈现快速发展的势头。然而，太阳能行业的持续健康发展需要一个完善的商业模式，因为没有成熟的商业模式，就不会吸引投资者来投资，才能解决光伏企业普遍面临的现金流问题。

对于光伏企业投资电站的盈利模式，就目前而言，在中国基本上有三种盈利模式。第一，靠收电费盈利。这是能够保障长期固定的收益，因为一个电站按照25年的生命周期来评估，在其生命周期内理论上都是可以收到电费的。第二，卖电站。这个盈利模式就是电力资产交易，通过前期的开发系统集成形成了电站资产后，能够达到商业运营条件，从而进行转手交易。第三，就是企业通过项目合作开发。通过项目阶段性投资或者过桥投资，获得工程总包或者是共有权。现在大多数光伏制造商，都采用这样的模式生存。

要形成一个成熟的商业模型，市场化与资本化是两个重要前提。其中，资本化包括两个重要的方面，一是要解决行业先期投资方面的问题。其次，要解决企业及项目的长期融资方面的问题。首先应提高光伏企业在资本市场上的优先性，这就需要为可再生能源发电企业建立快速通道，使他们能够在上市、发债等资本市场融资渠道得到一定的优先性，解决企业做大做强的资本需求。同时，打开大型投资基金进入光伏市场的大门。在国外，养老、保险等偏好长期、稳定回报的大型基金多会选择持有太阳能电站，这是因为太阳能电站在获得国家承诺补贴的同时，还能带来稳定的回报和现金流收益。我们不妨效法，鼓励该类基金进入，从而推动可再生能源行业的发展。而考虑退税政策、鼓励民间资本则是另一重要途径。美国虽然是对光伏发电无补贴的国家，但是根据美国《联邦投资赋税优惠TheFederalInvestmentTaxCredit（ITC）》法案，太阳能光伏发电投资额的30%可获政府现金补助。以素有“阳光之州”美誉的加州为例，凡在住屋、商业建筑或公用建筑屋顶上安装太阳能设备的家庭或企业，都可获得州政府和联邦政府的多项补助，其中包括享受30%的减税优惠，使安装成本减少30%。该减税优惠政策吸引了包括谷歌、微软、巴菲特在内的众多投资者，大量资本涌入beplay规则 资本市场，使住宅光伏市场和公共事业光伏市场得到了迅速发展，这种百花齐放的局面促成了美国光伏市场的良好发展。中国在这方面也可以借鉴美国的成熟模式，通过退税政策吸引优质投资者进入光伏市场。

商品化是市场化的一个重要标志。要让太阳能电力成为一种商品，而不再只能被国企垄断。要消除相关的政策法规瓶颈，并使市场参与者不局限于大型国有发电集团，鼓励民间和外资资本参与竞争。这样就可以激发越来越多的投资者着眼于未来，长期持有电站。推动光伏行业的市场化，要确保合法电站的并网及运行发电，电站的补贴要及时发放。要综合考虑光伏电站、电网公司和发电端的利益，对于电网、调峰电源的建设和光伏发电进行一定的补贴，确保充分利用光伏电站所发的全部清洁能源。

目前国外资本想要进入国内光伏市场十分不易，这也一定程度上延缓了国内光伏发电行业的发展速度。因而，可适当考虑放开资本市场的限制，加强资本的流动性导向，促进资本市场的百家齐放。中国只有少数银行能够给予长期贷款（10年甚至15年以上），一般的商业银行最长只能提供5年的贷款，而光伏电站的最长运营期限为25年，这是清洁能源发展的一大瓶颈。可以利用利息的补贴来降低融资成本，使得民间资本、基金愿意进入可再生能源领域，促进该领域的发展。