如何开拓LED行业的渠道市场？

关于LED行业要如何开展渠道市场一直都还在探索，当然行业人士都知道电商模式能够极大的节省成本，只要有仓库就能销售，完全节省了实体店面开销或者超市商场进场费等成本问题，在这一层面上讲成本大大降低；自动接单，大大免去雇用销售导购人员成本；网络的开放性决定了网络销售的开放性，销售市场不再受到地域限制；这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。

但寸有所长尺有所短，新兴电子商务固然存在其天然的优势，但这些优势并不是说适合所有行业产品，也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己，那么所谓的节省成本或许将成为奢望了。

那么LED行业究竟要怎样才能在众多选择中脱颖而出、生存下来，并不断变强呢？结合市场现状总结出了以下几种观点：

我们从时代发展趋势来看电商模式无疑是颗新星，必将成为商品销售的最终趋势。但是，这种趋势虽然存在，但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流，在相当长的时期内，实体店面销售依然是LED这个行业的主体，这一点必须非常明确。针对现代家装，照明已经完全成为不可分离的组成部分，一般情况下，选择好了主要照明设施和设计后，几乎在整个装潢生命周期内都不会有太大的变化。选择什么样的光源、选择什么样的灯款，也是需要精心选择的。在这种情况下，绝大多数消费者一般不大可能选择线上购买，至少初次选择一定会在实体店铺里。

而正因为实体销售建立在先有产品后有信任的基础之上，客源相对于新兴电商零售行业更加稳定，无论开发新客户还是维护老客户，都具有更好的操作性和可预测性。这对于大多数LED经营者来说，选择驾轻就熟自然稳操胜券。尽管我们看到目前LED终端销售并不十分理想，但是这并不是哪一种销售模式的原因，而是目前整个行业的表现。

最后是要认清各种渠道模式的优劣。传统的实体店面销售渠道，历史久远，面对面的交流，看好货再出手，往往能够很容易得到人们的信赖。加之“跑得了和尚跑不了庙”，对于行政监管也是大大的有利。从人们的消费安全角度考虑，更多的、主体的消费人群，理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。同时，消费购物不仅仅是买东西这么简单，更多的是要在忙碌的生活中找到一种消费的休闲方式。

结语：销售者在销售产品的同时还应该注意富有创意的门店装潢，也是吸引消费者的重要手段。三星、苹果在设计自己店面的装潢时，便注意到突出自身的特色。面对美化自己温馨的家庭而言，这种体验式的消费模式对心理的作用，自然是电商模式无法满足的。