推广LED照明产品 性价比高才是关键

虽然市场规模不断扩大，但价格始终是掣肘LED照明大面积推广的主要障碍。“国内LED行业以‘价格论成败’，很多企业营收增长大多是依赖外销。但自今年开始，国内LED照明市场趋势转好，提高产品性价比成为企业首要解决的问题”。

市场回暖：LED照明产品性价比是关键

过去的2012年，可谓是国内LED企业的渠道开拓年，包括清华同方、木林森、中山新特丽、比亚迪照明、莱威光电在内的多家LED照明企业都在积极布局国内营销渠道，LED照明逐渐融入终端市场，再加上《半导体照明节能产业规划》出台，今年LED照明市场发展趋势转好。

据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2012年中国大陆LED室内照明产值规模为335亿元，同比增长80%，伴随趋势逐渐转好，LED室内照明销售规模有望再创新高。

瑞丰光电董事长龚伟斌表示，LED室内照明市场在今明两年迎来爆发，不管是产品性价比，还是消费者的可接受程度都在提高，给LED照明推广创造了有利条件。2013年是国际照明巨头在国内LED照明市场的布局年，也是决定国内LED照明企业成败的关键年。

“巨利”当前LED企业何以主动放弃上市

2012年10月份以来，IPO已经暂停达5个月之久。此外，证监会严厉的IPO财务审查风暴愈演愈烈，截至今年4月，数家拟上市LED企业在IPO前夜选择“撤回材料”，结果来得既是“意料之外”，又是“情理之中”。

企业为何在巨大利益面前主动放弃上市？LED企业在前夜应该做好哪些功课？除了犹如千军万马挤独木桥的上市之路，LED企业还有哪些融资途径？

据公开信息显示，2012年末，证监会下令对IPO在审企业掀起财务核查风暴，要求各保荐机构、会计师事务所要特别关注发行人是否存在自我交易、关联方代为支付成本费用、与利益群体(这里指保荐机构、PE机构等)发生交易往来、体外资金支付货款、压低员工薪金、调控期间费用等12项粉饰或操纵利润情形，并规定发行人及中介机构需在2013年3月日前提交自查报告，在此基础上再组织抽查。

LED价格甜蜜点来袭照明市场需求增温

一度为资本市场垂涎的LED产业，正在品尝前几年大肆扩张的苦果。财报显示，2012年和今年一季度相关上市公司均陷入增收不增利的尴尬。不过由于需求和政策回暖趋势明显，近期券商研究员再度对该板块饱含热情。“LED照明，时候到了还是又是一场梦？”这是市场共同的疑惑。

LED产业初露回暖迹象。据了解，近期各地政府陆续明确LED照明推广方案。预计2013年广东LED路灯安装量将增长近4倍至110万盏，深圳则计划今年改造量增长10倍以上超过20万盏。同时，江西出台《节能减排“十二五”规划》，计划推广LED户外照明产品10万盏以上，室内照明300万只；福建户外照明推广细则亦将在最近出台。

“按照以往的经验，地方政府的LED照明业务单量一般由实力雄厚的上市公司包揽，这也提升了相关公司的盈利空间。”上海一研究员对《金证券》记者表示。更重要的是，在市场人士看来，LED照明产品的价格不再高高在上，也直接刺激需求暴增。某研究员调查获悉，今年6月前后雷士照明可能发动第一轮的价格战，其他大厂比如阳光照明极有可能跟进。龙头企业使出“价格屠刀”，这位研究员预计LED照明产品的价格下半年降幅有望达到30%-40%。这也意味着，以18WLED灯管为例(相当于30WT8节能灯管)，国内主流渠道零售价有望从现在70元-80元/只下降到40-50元/只，而30W品牌节能灯管的价格在20元-30元/只，即下半年LED灯管价格已经进入节能灯管2倍价格区间，也就是业内所称的“甜蜜点”。在这样的光源价格下，市场新装、替换需求有望快速增加。

经销渠道升级难传统照明企业渠道“三角恋”

通常，传统照明企业选择向LED照明转型时，其品牌影响力和完善的渠道网络是公认的最大的优势。

例如雷士照明在全国拥有36个运营中心，3000余家专卖店；而欧普照明也号称有几千家专卖店和直营店。传统照明企业渠道优势令新进的LED照明企业望尘莫及。

“铺设终端渠道需要企业投入大量的时间和资金，而且短期内很难看到效果，新进LED照明企业往往不敢轻易涉险，因此他们多选择在工程渠道或是外销渠道上下功夫。”晶蓝德灯饰有限公司总经理刘世全向记者表示。

如今，传统照明转型LED乃大势所趋，包括阳光照明、三雄极光、嘉美照明、雷士照明等企业纷纷上马LED项目，利用成熟经销渠道和品牌影响力迅速抢占市场。