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随着各个产业链的各种产品价格下滑，今年以来，LED照明各类市场启动明显，销售规模也逐渐增加。LED照明企业无论是在隐形还是显性渠道，布局明显加快，发展速度也随之增加。
当前，半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场已经逐步启动，LED照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探 索和选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。作为全国最大的照明企业，雷士照明先发制人，自从与全国最大的LED芯片制造商德豪润达强势 联手，近半年来，动作频频，平稳实现了销售渠道的升级转型。
完善布局 渠道威力显现
作为中国照明行业的领军企业，雷士在此次LED营销渠道变革中，围绕各业务模块形成了兼具创新性和精准化的营销新势力，对于其终端品牌影响 力、产品销售业绩、消费者黏度等均有明显提升。以今年一季度为例，2013年一季度，雷士LED销售态势抢进，业绩增速20%以上。
谋变者赢天下，雷士照明传统照明领域具有绝对的渠道优势，但正是看到了LED产品的特殊性，雷士不断谋求创新，致力于完善渠道建设。去年至 今，雷士的一些新兴渠道市场表现十分活跃，并且逐渐成为销售市场的生力军。特别是伴随着消费者LED购买体验模式的改变，光环境体验馆、工程渠 道、零售渠道等多元化的渠道布局使得雷士LED销售遍地开花。值得一提的是，雷士今年成立了EMC事业部，致力于合同能源管理项目事业发展。 该业 务板块的添加预期可以成为公司2013年新的业绩增长点。
雷士将多元化LED渠道有机结合，形成强有力的营销“组合拳”。面对LED销售市场的强烈竞争，雷士重拳出击，目标瞄准销售业绩，争取全面占 领市场份额。仔细研究雷士LED销售渠道成功的原因会发现，精准的市场眼光至关重要。对此，行业观察员曾高飞指出，在LED竞争日趋白热化的今天 ，雷士照明对于销售渠道具前瞻性的建设，不但为消费者提供了更多形式的品牌及产品消费体验，还能更好地让利于消费者，使企业综合竞争力得到 积极提升，必将引领全行业新一轮的营销变革，也将成就企业强势增长。
据悉，雷士照明的“锋景”与“锋尚”系列多款LED产品已经在许多项目工程中得以使用。同时，家居室内照明领域业绩实现了稳步上涨，电子商 务业务板块的开展也颇受好评，光环境体验馆使用满足了消费者体验式购买的欲望，尤其雷士为客户量身打造的光环境解决方案，使得消费者享受到 了真正的一站式服务。
抢占先机 掀起新一轮成长风暴
目前，雷士照明LED渠道销售已经全面铺开，尤其在于德豪润达结成联盟之后，进一步的落地计划正在逐步实施。据了解，雷士河北运营中心反应 迅速，及时调整渠道运作方案，积极走访调研。一方面，努力开发经销商，组建渠道团队；另一方面，通过对重点客户的走访调查，实现跟进签约。 河北运营中心通过不断加大网点开发力度，提高了雷士LED产品的铺市率，同时扩大了雷士品牌的影响力。
雷士的渠道威力在江苏运营中心体现得更为明显。在得知雷士德豪的LED产品即将上市和推广之后，江苏运营中心立即召开会议，针对新产品的销 售及渠道开发快速地制定了方案，截至目前，雷士江苏运营中心核心经销商样品订货逾百万，渠道核心网点100%展示雷士德豪产品；乡镇开发方面， 意向客户已达数百家。同时，在核心城市如常州等地投放广告，在核心市场如南京、无锡、苏州、苏中部分城市投放户外广告、专业市场广告，全面 提升雷士LED品牌的知名度与影响力；工程项目方面也收获颇丰，江苏大部分城市都开发了新的项目，如路灯EMC合作，商超光源替换等等。
据悉，雷士照明LED渠道新势力以拓宽营销广度和深度为宗旨，着眼于模式创新的精耕细作，目前模式的创新还在不断深化。与德豪润达牵手后的 雷士照明在LED渠道销售继续快马加鞭，2013年，预期品牌专卖店扩张计划快速推进，持续进行的自建平台营销活动开始从一线城市向二、三线城市全 面平移。LED业务的复合型营销网络日趋成熟，新兴渠道建设积极，多元化营销模式成为重点。
随着雷士LED营销模式的不断创新、精准化管理与布局优化，雷士的渠道结构更为合理、面向消费者的营销体验也日趋丰富，企业效益不断攀升。 在照明市场从最初的粗放式经营、价格战竞争，到谋求营销模式转变的现今，雷士的品牌和渠道威力日渐强大，正在成为LED照明行业的营销新标杆， 也将因此赢得更多市场机遇，从而为其新一轮LED爆发式增长奠定坚实基础。
