太阳能热利用市场之开拓助力产业发展

黄鸣之所以被称为太阳能热利用行业的“教父”，不是因为他近来的行业“圣斗士”行为，也不是因为他领导的皇明成为行业老大，而是因为他一次次将皇明，将太阳能热利用产业推向上升的“扶梯”。皇明历程8000多万千米的“科普万里行”向民众解释了：什么是太阳能热水器，为什么选择太阳能热水器。但就是这种最简单而直接的宣传却极大地推动了太阳能热利用产业的发展，因此，他受到了行业人的敬佩和模仿。

之后，太阳能热利用产业的市场推广之路渐渐浮出水面，各企业如梦初醒，纷纷将市场开拓作为企业做大市场的策略，先是农村市场的大门随着“家电下乡”策盛宴的到来而被叩开;然后在产业技术水平的提升和国家策的鼓励之下，太阳能热利用开始进军工程领域;海外市场和电子商务市场也先后有敢于冒险的人去试水。在成绩面前，有些企业逐步加强了对市场部的“重视”程度，据爆料某企业营销人员数量竟然达到数千人。

在行业的辉煌时期，这种疯狂的市场推广行为可维持，但在整体形势不景气的当下，这种做法是不是会有种舍本逐末的感觉呢?2010年下半年开始，家电下乡对产业的拉动效应显现疲态，企业的产品同质化和模式化的市场开拓手法，都为业绩的波动埋下了伏笔。现在的国内企业，尤其是太阳能热利用企业更喜欢抄袭别人的方法和别人的产品、技术，营销与促销手法无休止地复制，却忘记了当年的市场与现在相比已是不可日而语，根本就没有什么放之四海而皆准的真理。总之，企业可以复制当年的方法，产品上也会有所超越，但是谁都无法复制那个激情澎湃的时代，因陈年的市场开拓模式不可能取得令人满意的成绩。

现在看来，一个成功的市场拓展方法可以为企业发展，乃至行业发展带来机遇，但是这种推广绝不是一劳永逸的，根据创新思维与敏锐洞察力制定的市场开拓战略才是企业与行业持久发展的动力。无论是当年的皇明、太阳雨、力诺瑞特、桑乐、四季沐歌还是桑普，它们的成功无不伴随着新的市场开拓模式的开创，它们甚至在一段时期内为后来者提供了现成的经验与方法，为行业的发展作出了突出贡献。

2013年，太阳能热利用产业在经历了20年的产业发展之路后，企业在市场开拓上的努力，使其成为了一个拥有上千亿元规模的朝阳产业。但另一方面，由于企业们将曾经成功的市场开拓手法作为至理，再加上产品创新能力匮乏，行业正面临着前所未有的困境。我们产业的路今后要延伸向何方，又该如何走呢?还是那句老话：“取其精华，去其糟粕”，站在巨人的肩膀上，用创新的眼睛眺望未来。