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在硝烟弥漫的欧盟“双反”下，中国最大的光伏企业倔强地抗争着。一场开启内需市场的战争已悄然打响。
7月1日，联合会杯巴西对西班牙的决赛如期举行。这天早晨，英利董事长苗连生取消了持续数年的员工晨跑活动，安排员工集中观看比赛直播。赛场边，中国英利和Go yingli go solar的广告交替出现，苗连生带领的英利开始了2014年巴西世界杯体育营销。
2011年以来的行业寒冬已经使中国曾经最大的光伏企业无锡尚德不得不破产重组。过去的一年，出货量达2.3GW的英利成为目前中国最大，全球出货量第一的光伏企业。从业内众所周知的“六毛九”投标事件，到高调赞助2010世界杯和拜仁慕尼黑大搞足球公关，英利的战略和市场策略总有些特立独行，甚至被认为是搅局者。
而今，在硝烟弥漫的欧盟光伏“双反”绞杀下，行业凛冬已至，苗连生选择了一边看球，一边过冬。但英利并不比其他的光伏企业幸运，财报显示，其2012年销售收入为130亿元，净亏损为30.6亿元。
鏖战双反
6月5日，樊振华紧急从保定赶往北京。前一天晚上，坏消息从遥远的布鲁塞尔传来：欧盟决定对中国的光伏产品征收11.8%的临时反倾销税，8月6日后税率为37.3%到67.9%，平均值为47.6%。当下，中国主要的光伏企业仍有超过50%的业务来自欧洲市场。2012年，英利对欧盟的出货量占62%。
作为英利集团下属上市公司——英利绿色能源公司的总裁特别助理、法务总监，樊振华当天上午在北京参加代表中国光伏产业与欧盟谈判的中国机电商会的内部会议，中午赶赴商务部，下午与英利的欧洲分公司代表会面。
樊振华急行军式的行程成为英利对欧盟“双反”的迅速反应，而在英利公司本部，这种急躁的氛围并不明显，此时的苗连生正在为与美国杜邦的签约仪式做最后的准备。
英利遭遇“双反”已经不是第一次，一年前，美国对原产于中国的太阳能产品进行“双反”调查并没有给英利带来多少损失，“双反”实施后，其对美国的出口数量没有减少反而增加。
当天英利的会议室里，20多名参会人员迎来美国杜邦公司的代表，后者为英利带来一份价值1亿美元，为期一年的战略合作协议。
根据协议，双方将在先进光伏材料、光伏电站建设、太阳能开发利用等方面开展全面合作，更深一层的含义是，双方的合作将为英利规避贸易壁垒。苗连生为了这份协议奋战了近一年半的时间。这份协议，无疑能够提升英利产品竞争力，增加其在全球市场的份额。
“如欧盟继续维持初裁结果，8月6日后，欧盟将给予英利税率区间的下限37.3%。”当时正在商务部参加应对贸易摩擦交流会的樊振华对外表示。而这也正是英利努力换来的结果。按照规定，欧盟立案后，会选择一个第三方对应诉方进行调查。英利在欧洲的市场份额较高，成为欧盟调查的必选企业之一。苗连生要求英利的法律事务、生产、销售、会计等一系列部门配合调查，并允许调查团自由行动，可以参观公司任何地方。最终，苗连生全力配合调查的态度得到了欧盟的认可，给予了英利最优惠的税率。
据悉，英利确定的2013年针对欧盟的出货量占比，从2012年的62%下降到40%。英利首席财务官王亦逾对《中国经济和信息化》记者说：“英利对欧盟的出货量第一季度已经完成53%，预计第二季度完成约35%，完成下半年的任务目标已经变得轻松。未来税率最差维持在37.3%，英利依然能够找到匹配的下游客户，在欧盟国家保有一定的市场份额。当下，英利在重点布局日本、墨西哥、东南亚、东欧市场。”
面对“双反”，中国企业还能怎么办？中国可再生能源学会副理事长孟宪淦认为，从长远考虑，企业应加强技术创新，树立品牌，增强核心竞争力，而短期来看，谨慎规避贸易壁垒，在一些不受贸易限制的地方建厂也是一种选择。
3年前，苗连生意识到行业发展可能面临的险境，对外宣布开始准备“棉袄”迎接冬季的到来。如今，已经提前穿上“棉袄”的英利，在积极争取欧盟“双反”有利局面的同时，高调开展了体育营销。英利的计划是在2014世界杯开幕前，英利的光伏发电产品要像家电一样走进欧美的大型超市，消费者购买配置齐支架、电缆、逆变器、组件，回家自己组装就可以发电。
布局国内
中欧“双反”的谈判在布鲁塞尔举行时，这个全球光伏组件出货量最大的企业的厂区和以往没什么不同，大门敞开着，前来上夜班的员工依次从一侧的闸机刷卡通过。楼顶上“空谈误国、实干兴邦”8个字是厂区内最大的标识。如今在英利厂区看到苗连生的机会变少了，在国际市场不利形势下，苗连生几个月来连续带队在国内各省市考察洽谈找机会。
4月6日在参加完云南昆明举办的河北·云南产业项目推介会后，他用12天时间对云南、广西、广东的10多个地市和自治州的地面资源以及分布式资源进行了实地考察。5月4日，他又带领下属公司人员对山西、陕西、河南三省进行实地考察。每到一处，苗连生都向当地政府部门了解土地资源情况，向企业和居民了解屋顶及用电情况，并与电网公司座谈，洽谈合作及分布式接入细节。
陪同考察的英利光伏电力开发公司副总经理刑舟称：“逃离‘双反’魔咒，除了开发新兴市场，向国内市场转移以及延伸产业链外，英利也开始从以光伏组件销售为主，转向提供光伏电站设计、开发和运营等太阳能发电综合解决方案，寻求新的利润增长点。国内市场是最好的必然选择，我们最近在云南、广西等地的考察收获很多，国内很多地方都具备建设电站的光照条件和土地资源，在一些光照条件比较好的地区，电站投资收益会在10%以上。”
英利先后与云南省及南方电网等政府和企业签订了合作协议，在与云南签订的协议中明确提出，2013年到201
