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纵观整个LED产业发展的长河，现在不仅是近十年来最残酷的寒冬，而且同样也在上演行业井喷的前奏曲。激烈的价格战，茫然的渠道战，新起的品牌战，不是在倒闭、并购、整合的潮水中湮灭，就是在其中扬帆……可谓弱肉强食，适者生存。显然，这是最坏的时代，更是最好的时代；这是绝望的冬天，更是希望的春天。所有的成功与失败，所有的把控与错失都取决于深处长河中的企业如何演好这部“前奏曲”？
多元因素的成熟 成“价格战”推手
第一、为了能够尽快招商引资，政府对企业简直太好了，“有时候可以免费给企业划一块地。”而过多的利好政策，使得一些以前做鞋子的企业也跑来做LED。
今年早些时候，深圳一个与LED发展有关的规划被迫废弃。很多人认为，LED产业即将步光伏的后尘。政府并不乐意看到这样的情况继续发生。今年8月15日，深圳市政府常务会议，审议并原则通过了《深圳市公共机构“十二五”节能工作三年行动方案》，明确提出将全面推广LED照明灯具使用，宣告了深圳“后废令”时代的到来。
第二、在上游技术平台一致的前提下，能否在应用技术层面有所建树是体现差异化LED灯具品质的关键，而在众多的应用技术中，散热技术是最核心的。换个角度讲，对客户来说，寿命是LED灯具品质的最高表现形式。
第三、首创LED光组件的通过评审，这次与目前一些国家和地方开展的LED行业标准研究和制定工作侧重方向不同，标准光组件以LED照明电子设备的思维方式，强调工业中间件的标准化，是各产品件之间相互协调和兼容的一个标准。谈到当初实施LED照明标准光组件的初衷，GSC主任眭世荣表示，终端形态不固定，集中于工业中间件的标准化、规格化，这是LED照明标准光组件技术方面的最大创新。
第四、为了摆脱国外巨头的专*控制，晶能光电必须靠自主核心技术专*，打造LED“中国芯”。为此，晶能光电创新性地运用“硅”代替传统的蓝宝石或碳化硅作为衬底制造氮化镓基LED器件，并在全球率先将具有自主知识产权的硅衬底LED技术产业化。
第五、采用自动化设备进行大规模生产，可大幅度提高生产效率、节省费用、降低成本。另外，采用工艺措施和质保体系的管理办法来提高成品率。
由于市场的竞争激烈，行业研究机构最新LED灯泡零售价调查显示，今年6月各地区LED灯泡价格基本呈稳定下跌趋势。而国内市场的价格战已愈发鲜明。早有木林森在7月携手贵州玉龙照明发布消息，LED产品特价销售：2W球泡原价5.5元现价5元/只，3W尖泡、拉尾泡原价9元现价8元/只、T5一体化16W？25元/支、T8一体化16W？30元/支；业内一企业家笑语道：“这价格都低于电子荧光灯！但这就是中国市场的真实写照，价格，没有最低，只有你想不到的，没有LED企业做不到的。”
更有的是降价已成“潮流”，飞利浦掀起台湾LED灯泡一线品牌价格战之后，强打台湾第一品牌形象的亿光立即接招，宣布LED灯泡新促销包999元，单价相当于降价33%。同时，董事长叶寅夫指出，今年LED照明全球布局，就是跟着价格战杀下去，亿光不设停损点。
但是LED产业的发展本身需要一个过程，行业永远不会保持爆发式增长。只要过度的干预就等于揠苗助长，导致整个行业的企业经营心态比较浮躁。当产业泡沫的成分过多，市场就会自动洗牌，其中大多数中小企业就出现重组甚至倒闭的现象。
渠道模式之谜破解
经销商是照明产业链的终端环节，也是照明产业发展的重要组成部分，“渠道为王”已成为LED产业的共识，但是究竟如何进行渠道建设，大多数人都处于迷茫中，找不到方向。
据了解，目前LED照明行业主要沿用四大渠道模式：品牌代理模式、直营模式、工程模式和网络营销模式。经营的产品类别不同，在不同的发展阶段，企业所采用渠道模式也不尽相同。
