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“别人”的繁荣
据高工LED产业研究所(GLII)日前披露，在25家重点LED上市公司中已有23家发半年报或中期业绩预告，其中六成公司业绩向好，可比的合计净利润同比增长5%-26%。多家上市公司的业绩预增信号给今年上半年LED行业贴上了回暖的标签。
从中上游产业表现来看，订单量呈现逐渐回稳趋势。6月18日，三安光电发布公告称收获封装厂深圳兆驰5亿元的LED芯片订单，这一订单额度约占三安光电去年33.63亿营收的15%。
受下游厂商的需求拉动，LED封装厂开工率也在逐渐上升。艾笛森表示，随着客户OEM订单持续增加，第3季度订单能见度已拉长到1.5-2个月，可望较第2季度增长10%以上。
与此同时，封装厂的扩产也带动着配套设备需求的上升。主营LED设备的大族光电在焊线机、固晶机、分光编带机等设备的销量都有一定的提升，整体销售额相比于去年增长了30%。
而LED中上游企业的产能扩张自然离不开下游应用需求的推动，木林森、长方照明等产能大户都相继提高了今年的产能预期。传统照明企业雷士今年在LED应用领域的抢眼表现，更是让业界嗅到了LED行业新一轮爆发的味道。
倒闭的“自己”
乐观的心理预期引发了LED企业的扩张冲动，许多LED企业从今年3月份开始都进行了大力度的扩产活动。然而，由于LED市场的承受能力被严重高估，在被潮水般的产品冲击之后出现了部分坍塌的现象，导致不少LED企业的产品滞销，货款难收。
“现在LED市场已经被透支了，产能的盲目扩张破坏了这个行业的发展规律。”深圳经销商陈先生向记者指出了问题的所在。
而今年7月份，一些LED企业在受到市场“反围剿”压力下出现资金链断裂的情况，由此引发了大规模的倒闭潮。包括中山雄记灯饰厂、深圳亿光科技有限公司、中山世豪磊晶厂等LED生产厂商相继发生了老板跑路的事件，LED行业的美丽泡沫被挤破。
“现在很多LED厂的老板都不是忙着管生产，而是忙着去讨债。”陈先生道出了部分LED企业的窘境。
随着问题的深入，更多LED厂被爆出倒闭风波。近日，十方光电、雷星光电等企业陷入了资金链断裂的漩涡，被迫停产歇业。倒闭潮甚至扩散至台湾地区，传奇力光电因欠下56亿新台币的债务而歇业。
接二连三的倒闭风波证明了LED行业危机并非只是个案，它有着更深层次的原因。高工LED研究所所长张小飞认为，随着竞争的不断加剧，LED市场已经步入两极分化阶段，大企业越做越大，而中小企业的生存日益困难。
从这次倒闭潮来看，倒闭的LED企业都是中小型或走低端的企业，它们无论是在资金还是产品方面都毫无竞争优势可言，最后在竞争加剧和渠道受阻的双重夹击下断气而亡。
从产销的关系来讲，产能的扩张必然要求消化能力的增强。然而许多LED企业却面临渠道打不开，消化体系单一的困境。
随着产能的扩张，这些企业出现产品滞销的几率大大增加。而为了争夺客户，厂家便在价格上入手，企图以价格打败对手，导致产品越拼越低端，质量越拼越差。如中山雄记灯饰厂，低价策略不仅未能盘活它的渠道网络，扩充市场版图，反而让其陷入“三角债”的泥潭。
更有甚者，为了能尽快打通销售渠道，不少厂家在付款方式上做出妥协，允许经销商进行赊销。而这稍有不慎，则容易导致LED厂家现金流出现问题甚至断裂。
据相关人士向记者爆料，某LED同行为了向渠道铺货，允许经销商进货时只需支付10%-20%的货款，待产品销售完毕之后经销商再跟厂家结算尾款。而在销售期间，厂家主动承担LED产品降价带来的贬值风险。
“他们对开拓市场的心态非常急切，不得不拿工程上赚的钱来补贴渠道铺货。”该人士说道。
而记者拿这个事件向一些经销商求证的时候，他们均表示怀疑事件的真实性，认为该LED厂家这样的做法太过于激进冒险。
“谁都知道LED产品一定会降价的，厂家主动承担商家的库存风险的事情我还没听过。”深汕电器副总经理林上耀说道。他认为，这个厂家的做法只能算是极端的个例。“如果这家企业的货不能短时间内销出去，那就需要承担很高的风险，而LED厂家普遍不会这样铤而走险的。”
在利弊关系的权衡下，LED厂家如果在库存问题上没能做出更多的支持，经销商不会主动去承担这部分风险。他们在向厂家进货的时候都是遵循“少量多批次”的原则。
“我们店里都是拿些样品，不会去进很多货过来，客户下单的时候，我们如果货不够就向上级经销商拿货，很快的。”位于深圳家之福建材市场的王女士向记者说道。
大经销商“奇货可居”
“从终端销售层面来看，LED今年确实有明显的增长趋势。”负责西顿照明销售的谢先生告诉记者。
然而对于LED应用企业，终端的消化能力明显跟不上他们产能扩张的步伐，倒闭潮致行业危机乍现。面临销售管道不畅的尴尬，一些LED企业只能在压力下艰难生存。
LED企业销售能力的好
