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在一二线市场，LED灯管逐步压倒传统荧光灯管，这是否意味着其“革命”已经成功？
低端产品“横行”
店主：“这里有两款插拔式T5LED灯管，不用换原来的支架直接安装即可，后一种贵15元的是在防触电方面安全性更好的。”
顾客：“那比原来的荧光灯管贵了二十多元一支呢，是不是更安全的，保修多久？”
店主：“保两年，品牌货，省电又够亮。”
顾客：“搞不懂什么品牌，还是买那个安全点的吧。”
这是8月中旬，记者来到中山市石岐区的灯饰街听到五金店内购买LED灯管的对话。在一二线城市的终端市场，LED灯管已经随处可见。店主告诉记者：越来越多消费者进店都会主动了解LED灯管，但对技术和品牌还是比较朦胧。
“像刚刚那位年轻的顾客愿意尝试新鲜产品，与其一味解释隔离、非隔离、阻容、恒流等专业概念，不如直接说防触电安全性能更好，以及强调保修条款。所以即使贵了十多元，仍有顾客买单，利润也比低端的产品高”。
据店主介绍，目前LED灯管的主要销量还是来自停车场、办公室、专卖店、超市等商业环境的替换改造工程，民用数量相对较少。
据调研统计，2012年中国LED室内照明市场规模为335亿元，同比增长80%，其中，LED商业照明贡献了约6成，市场规模超过200亿元。节能环保、无频闪、无噪音、不容易视疲劳等优点使得LED灯管在办公照明领域大受欢迎。
“未来数年内，LED灯管将始终是光源领域的主角，它在商业照明以及部分家居五金渠道的市场会持续上升。尤其在二、三线市场以及广大的农村市场，T5支架的普及运用会大幅提升，这给未来市场带来了巨大机遇。”三雄?极光的流通类产品负责人说。
“主要原因还是性能上升而价格下降，接近传统荧光灯的性价比了。”该负责人表示。
记者对网络电商的统计数据显示，2013年第二季度LED灯管T8（1.2m，16W）平均价格较上季度降幅扩大，降幅为15.2%。
“除了LED灯管所使用的光源、电源、散热铝件、外罩等原材料价格继续下降，一定程度上减少了LED灯管的物料成本外，市场中产品质量良莠不齐，‘劣币驱逐良币’现象严重，一定程度影响着LED灯管的价格走势。”高工LED产业研究所总监张宏标表示。
虽然LED灯管已呈现出蓬勃发展态势，但纵观整体市场现状，散乱、无序已经给其进一步发展带来很大阻力。
据记者调研所知，以18W的LEDT5产品为例，终端零售市场价格从20元到100元不等，市场空间被大量低端产品挤占，而消费者普遍只知道T5是一根细长的灯管，品牌认知度很低。
虽然国家已经有了相应标准，缺少市场监管的照明领域，还是有大量劣质产品在市场上泛滥，这些产品主要走流通零售渠道，靠低价、走量拼得微薄利润。
“即使只有3%-5%的利润，那些厂商仍然会做，这让我们十分被动，市场空间不断被压缩。”云南昱升节能有限公司总经理李升大倒苦水，他指出，当前市场上除雷士、三雄?极光、飞利浦等一批品牌产品主导市场之外，大量的市场空间都被一些低端品牌挤占。
产品与市场的三极化
据记者走访统计，目前生产LED灯管系列产品的企业主要集中在珠江三角区的中山、佛山、深圳等地。规模较大的有木林森、阳光照明、长方照明等，而其他大品牌如飞利浦、欧司朗、佛山照明、雷士、三雄?极光、TCL照明、嘉美照明等也纷纷加入。
这些地区的厂家呈现出百花齐放的姿态，但其中大多数品牌的LED灯管产品都属于非主导产品。
据市场调查，目前T5市场按价格来分，其产品呈现三极化格局：
第一种是低价位产品，多以零售为主，生产这些产品的商家多为小企业或作坊，完全没有品牌意识，只注重销量，他们在价格上展开血拼，哪怕一支灯管利润几毛钱也在所不惜，这些低价位产品质量往往也很难得到保证。
第二种是中等价位的产品，这类厂家规模强大，性价比突出，而品牌美誉度在渠道中则有待考验，其主要是在全国架设物流中心，以流通渠道为主，如木林森、长方、现代、日益丰等。
第三种是走中高端价位的产品，主要面向连锁商超和市政工程客户，他们在市场上价格定位较高，如飞利浦、雷士、三雄?极光、阳光、霍尼韦尔朗能等。这些品牌企业主要走品质路线，知名度高，在工程方面销售量大，利润空间相对较大。
同时，渠道攻关也表现出“三极”趋势，“三华区域”为首选香饽饽，西南和东北则次之，而超过八成的厂商目前不看好西北市场。
“主要是消费水平和消费者接受程度问题，沿海还是主战场，也是品牌打响全国攻坚战的立足之处。”嘉美照明营销总经理周水明总结。
记者调研发现，无论是如飞利浦、木林森、佛山照明、浙江阳光等光源专业品牌，还是嘉美照明、莱威光电等延伸产品线的品牌，甚至是“杂牌军”竟无一例外将华东、华南、华北作为LED灯管销售的重点区域。其投入和产出也成正比。例如，佛山照明在华南、华东地区的销售额在全国所占比例就超过60%。
不单这些发达区域的城市受到追捧，有长远
