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2012年6月9日至12日，全球规模最大的照明展览会--第17届广州国际照明展览会（简称广州照明展）在琶洲举行。作为中国领先的LED照明专业媒体--OFweek半导体照明网也是全程跟踪报道此次展会，在富昌电子有限公司展位上，我们有幸采访了富昌电子销售总监吴伟斌先生。
OFweek半导体照明网：吴总，您好！我们知道富昌电子LED照明事业部凭着丰富全面的产品和服务、独立的照明资源中心和在线设计工具，源源不断地向市场提供创新、高效的新产品。相较于此前，此次展出的产品在哪些地方实现了突破？与同类产品相比对比，它们的优势表现在哪些方面？
吴伟斌： 首先感谢大家对富昌电子的认可。富昌电子本次照明展览会展出了很多产品，主要产品有大功率、中小功率LED 、LED模组、驱动、散热和光学器件等，可以说富昌电子是一家比较完善的、专业的LED照明方案供应商，一般的企业在我们这边可以找到他所需的产品和相关技术，从客户上说，跟我们合作就可以获得很多完善的产品，从产品上说，我们目前提供的LED产品具有高光效、高显色性的明显优势。
OFweek半导体照明网：富昌电子LED照明事业部是LED照明组件、固态照明产品与安装支持服务的顶尖供货商，在市场上举足轻重。请问您如何看待目前中国LED照明应用市场发展现状？您认为行业的发展需要突破的瓶颈在哪？
吴伟斌：LED行业发展很快，日新月异。目前来讲，在中国LED灯具制造企业也是越来越多，我们所看到的是LED首先在光效上有了很大突破。几年前每瓦的光效只有80-90LM，目前已经突破120LM/W或更高；第二点，从LED制造工艺上来说，它的工艺目前更适合规模化生产。以前它只适合手工焊接，不能用于大规模的批量生产，后来又有了很大进步，就是采用表贴技术，这样工厂可以做大批量的生产。现在呢，有些产品做表面贴装可能又不是太合适，LED企业又做出了利用接插件来固定LED，可以另生产更高效，同时降低生产损耗。
OFweek半导体照明网：就现阶段的市场状况来看，2011年LED芯片供过于求，企业利润普遍降低。下半年LED厂商倒闭的消息时有传出，市场渗透依旧乏力，不仅是中国中小型LED照明制造商，连国外LED照明品牌大厂同样也感受到经营的巨大压力。市场分析认为，2012年上半年陆续会有更多LED厂商退出市场的消息，产业整合在所难免。富昌电子如何看待行业的这种发展趋势？就长远来看，什么样的企业才能长久立足于其中？
吴伟斌：实际上这个问题是很多企业家面临的一个问题，目前制造型企业越来越多，很关键的一个问题是一个企业在行业里怎么样才能立于不败之地、一个企业怎么样才能蒸蒸日上。曾经我也和很多企业家探讨过这个问题，比如，在世界500强里没有一家企业是做最低端的产品，最低的价钱。所以我觉得在LED行业一个企业要想立于不败之地首先要把产品做好，把产品做好才能赢得市场。如果你的产品只是一味的追求低单价，那么你这个企业走下坡路，你这个灯具可以便宜，你的竞争对手可以做得更便宜，你用差一点的器件，你的竞争对手会用更差的器件。所以在我们看来，在LED领域或其他行业，你的产品必须要做得有核心竞争力，比如说光效高、造型更有艺术性、用户使用上更加方便更加简易等，那么在这个差异化竞争上才能显示优势，才可以在这个市场上越做越好。低价竞争只会引领这个行业进入恶性循环，我觉得追求低价不应该是中国企业所追求的目标。
OFweek半导体照明网：虽然市场大环境不容乐观，但LED企业在资本市场却呈现出另一番景象。数据显示，2012年第一季度LED行业6家上市，2家过会。最近16个月内LED企业上市数量超之前15年总和，而目前进行股改准备上市的LED企业还有100多家。您如何解读LED行业蜂拥而来的上市潮？
[$page] 吴伟斌：首先，很多企业进入这个行业，表明这个LED行业是一个发展趋势，而且已经得到众多企业家的认同，这已经不用再怀疑了。第二点，企业的定位是什么。比如说，户外照明要求资金是非常大，室内照明投资要小很多，所以企业应根据自身技术、销售渠道、资金实力来做一个定位。第三，很多企业再做IPO，那是希望有更多的资金进入这个行业，LED行业只是刚刚开始，在全球的照明领域，LED所占比例还不到5%，这是非常低的，LED节能环保已经是不会被任何怀疑了，未来，LED行业会是一个优胜劣汰的过程，好的企业会越来越好。
OFweek半导体照明网：在LED行业陷入低谷之际，日前出台的"广东省推广使用LED照明产品实施方案"，为行业发展注入一针强心剂。方案自实施之日起，通过推广应用工程的实施，将拉动全省LED产业快速发展，到"十二五"末期实现年产值5000亿元以上。您如何看待目前中国国内的LED扶持政策？
吴伟斌：非常开心的看到，中国政府对LED产业还是非常支持的，前几年主要是集中在户外照明，比如"十城万盏"，近期国家发改委发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》等，这是一个非常好的趋势。在国外，室内照明已经开始有补贴，去超市购买节能产品都会到得相应的补贴。所以我觉得中国政府对这个补贴会越来越大，会从户外照明过渡到室内照明。同时，这对于中国的照明企业又是一次很好的机遇。
OFweek半导体照明网：2012年第一季度"80亿路灯采购计划、政府财政计划、政府采购招标"等消息，已经在LED行业内掀起了很大波澜，但似乎这种补贴主要集中在下游应用领域。不少业内人士、企业对此也发出过不同声音，认为产业扶持政策一直集中在下游应用领域并不合理。那么在您看来，合理的产业产业扶持政策应该怎样体现呢？
吴伟斌：实际上在LED上游，国家已经补贴了很多，实施过很多政策，比如说LED芯片制造和外延设备补贴，但到目前为止，因为技术壁垒和专*问题，并没有很大的突破，行业里大功率LED、高光效LED还是主要采用进口芯片。我觉得政府在这方面应该集中精力起一个指导和引导行业的发展，避免像光伏产业一样出现严重的重复投资，这也是对国家资源的浪费。
OFweek半导体照明网：据悉，本次"广东省推广使用LED照明产品实施方案"中，拟把EMC模式提升到一个很重要的位置。EMC模式会成为中国LED产业的一个新的突破口吗？
吴伟斌：我觉得EMC是一个很好的非常好的计划。只有产品很好，使用你的产品才节能，并从节能中得到回报。假如产品不够好，那么通过节能收回成本的时间就非常长，甚至收不回投资。所以EMC对消费者是一个保障，也对制造企业提了更严格的要求，在一定程度上也可以提高整个行业的品质，企业的品质没有保障，就根本做不了EMC，收不回成本。
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