修德华：施耐德电气(中国)要成为“中国公司”

　　2011年10月，施耐德电气正式完成了对利德华福的收购，这笔收购共耗资6.5亿美元。同月，施耐德电气（中国）有限公司在媒体接待日上宣称，要力争在十年内成长为一家“中国公司”。

　　网易财经：施耐德电气出资6.5亿美元收购了利德华福公司，这次交易对中国市场有何影响？

　　修德华：是的，该公司总部就位于北京，本次访谈后我就会赶往该公司。我们收购利德华福，使其加入施耐德电气大家庭的首要原因是：该公司拥有一项与能源效率高度相关的技术。我刚才举了个供暖与通风系统的简单例子，而利德华福的技术用于驱动规模很大的电机，它们通常用于工业界，消耗的电力极大，因此该公司产品可助工业界节约大量能源。因此，该公司拥有的这项技术与我们的战略非常吻合。其次，施耐德电气此前并无这项技术，而我们与客户打交道的时候，他们表示有这方面的需求，再加上利德华福是一家很优秀的公司，是中国该领域最大的公司之一，我们很乐意有机会能收购之，使其加入施耐德电气阵营。此外，本次收购不仅着眼中国，利德华福技术还将成为施耐德电气的中压变频器全球中心，我们将利用其现有厂址和团队来打造一个全球平台，以此辐射世界。

　　网易财经：施耐德电气最近宣布，将在十年内成为一家“中国公司”，我们该如何理解施耐德电气的本土化战略？

　　修德华：在任何市场上，我们都希望尽可能本土化。施耐德电气在中国市场的本土化程度越来越高，以我领导的部门为例，我们在中国销售的产品中有85%产自中国，越来越多产品的研发工作也开始在中国进行，我们在华已有1000名研发工程师。我们不仅在华为中国市场生产，还开始供应全球市场。中国市场的本土高管也日益增加，我在中国市场的上司就是中国人，上世纪90年代施耐德电气进行了一次收购，他随之进入了本公司。综上，我们在各个有业务的国家都越来越本土化。

　　网易财经：如果施耐德电气希望成为中国公司，那或许在技术研发、人才培养等领域也需要更加本土化，这些方面有何计划？

　　修德华：目前我们坚持的一个策略是“China for China”，这意味着在中国进行更多投资，不仅打造制造能力，还要强化研发，并开发更多适合中国市场的产品和解决方案。这是我们现阶段的一大投资，我刚才提到在华已有千名研发人员，这还会继续拓展。我们还探讨到中国中西部去，现在许多增长机会已经来自中西部。下一个阶段则是将中国作为全球平台，正如新收购的利德华福，它不仅服务于中国市场，还可向全球辐射技术。

　　网易财经：施耐德电气近期内有无进行其它收购交易的计划？

　　修德华：我们的增长战略包括两方面，一是自主增长，即依赖现有条件实现增长；二是通过收购，只有在看到客户存在与节能有关的某种需求，而我们又无法满足的时候，我们才会收购。最近，我们还收购了一家叫做Telvent的公司，这也是个好例子，这是家美国软件系统公司，其智能网络平台可用于智能电网、智能城市和智能水资源管理等。我们知道客户有这方面需求，知道他们希望将此种IT层面的智能设计与我们原有的控制层面结合。经过研究，我们发现自行打造这种能力也有可能，但需要二十年时间，那可以通过收购某家公司，使其加入施耐德阵营而更快实现目标呢？我们很幸运地得以收购Telvent，与施耐德电气原有的优势结合，我们可以为客户创造更多价值。综上，为了实现目标，我们愿意结合自主增长和收购两种方式，而我们的目标归根结底是为客户创造更多价值。