销售，如果在价格上死磕，那么市场最终只会陷入恶性的价格战上，这样的市场是不稳定的。我们希望有一个良好的市场生态环境，所以我们工博士致力于并将一直致力于销售的一站式采购服务平台建设，为客户提供整套解决方案。这样的销售理念就是价值销售。

倪经理的一句话讲得很好，“我买一把钻并不是要一把钻，而是要得到一个孔”。如果我们不能为客户想到产品的最终应用上，那这就不是一次称职的销售服务。

我们不是干淘宝。停留在线上等客户QQ微信旺旺咨询或者来电，这与许多人做淘宝有什么不同？我们不能够有这种状态，尤其我们做的还是工业品销售，必须从线上走到线下，将O2O的模式应用到个人销售上，与客户更多地面对面沟通交流，挖掘客户的潜在需求和深层次需求。2016年，走到线下是我们的一步战略。

有效的沟通，价值的提供，谢谢倪经理的精彩分享。